Продвижение на маркетплейсах — один из основных инструментов увеличения продаж и вывода товара в топ выдачи площадки. Даже при большом ассортименте и конкурентных ценах товары могут оставаться невидимыми для покупателей, если не задействованы механизмы продвижения. Однако не каждое продвижение приводит к результату, так как эффективность зависит от ряда факторов, которые нужно учитывать до и во время рекламных кампаний.
Одним из ключевых факторов является заполненность и качество карточки товара. Даже если продавец запускает рекламу, но карточка товара содержит некачественные фотографии, краткое или нерелевантное описание и не раскрывает преимуществ, конверсия будет низкой. Для эффективного продвижения важно загрузить фото с нескольких ракурсов, добавить инфографику и видеопрезентацию, подробно описать характеристики и выгоды товара, используя ключевые слова, которые помогут покупателям найти позицию в поиске.
Вторым важным фактором является цена товара. Маркетплейсы учитывают конкурентоспособность цены, выводя в выдачу более привлекательные по цене предложения. Даже при качественной карточке высокая цена может отпугнуть покупателей. Для повышения эффективности продвижения стоит мониторить цены конкурентов и при необходимости корректировать стоимость с учетом рыночной ситуации и своей маржи.
Скорость доставки и использование фулфилмента маркетплейсов также влияет на результат продвижения. Многие площадки продвигают товары, которые доставляются быстрее, так как это повышает удовлетворенность покупателей. При наличии собственного склада и длительных сроков доставки товар может опускаться в выдаче. Использование складов маркетплейсов или фулфилмент-партнеров помогает сокращать сроки доставки и увеличивать позиции в поиске.
Рейтинг продавца и количество отзывов оказывают прямое влияние на эффективность продвижения. Маркетплейсы учитывают рейтинг магазина и товара, демонстрируя покупателям более надежных продавцов. Положительные отзывы и высокий рейтинг повышают доверие покупателей, увеличивают конверсию при одинаковой стоимости и позволяют товару дольше оставаться на верхних позициях даже после завершения рекламной кампании.
Участие в акциях и распродажах маркетплейсов также усиливает эффективность продвижения. Скидки и участие в распродажах помогают привлечь трафик на карточки, увеличить продажи и оборачиваемость товара, что положительно влияет на позиции в выдаче. При этом важно просчитывать скидки так, чтобы не работать в убыток, а использовать акции для роста отзывов и формирования базы постоянных клиентов.
Оборачиваемость товара и история продаж — один из факторов, который маркетплейсы используют при ранжировании. Товары, которые продаются регулярно, площадки чаще продвигают в поиске и рекомендациях. Для повышения эффективности продвижения стоит запускать рекламу на позиции с потенциальным спросом и регулярно пополнять остатки на складе, чтобы товар не выпадал из оборота из-за отсутствия в наличии.
Эффективность продвижения зависит и от правильно выбранных инструментов маркетплейса. Различные форматы рекламы, такие как контекстное продвижение в поиске, реклама в рекомендациях и участие в баннерных кампаниях дают разные результаты в зависимости от категории товара и спроса. Рекомендуется тестировать несколько форматов, анализировать показатели переходов и продаж, чтобы перераспределять бюджет в наиболее эффективные каналы.
Аналитика и работа с данными влияют на итоговую эффективность продвижения. Продавцам важно регулярно отслеживать показатели по просмотрам, CTR, количеству заказов, стоимости клика и конверсии в продажу. Своевременная корректировка ставок, текстов и форматов рекламы помогает снижать стоимость привлечения клиента и увеличивать рентабельность продвижения.
Качество сервиса продавца также влияет на эффективность продвижения. Быстрая обработка заказов, оперативное обновление остатков, корректная упаковка товаров и решение вопросов покупателей формируют положительный пользовательский опыт, который маркетплейсы оценивают при продвижении товаров в выдаче.
Эффективность продвижения на маркетплейсах зависит от совокупности факторов: качественного контента карточки, конкурентной цены, скорости доставки, рейтинга продавца, количества отзывов, участия в акциях, уровня оборачиваемости, правильного подбора рекламных инструментов, регулярной аналитики и уровня сервиса. Комплексная работа с этими элементами позволяет сделать продвижение на маркетплейсах не просто тратой бюджета, а работающим инструментом для стабильного роста продаж и укрепления позиций в выбранной нише.
В процессе создания статьи частично задействованы материалы с сайта teamdeem.ru — что влияет на эффективность продвижения на маркетплейсах
Дата публикации: 17 июля 2022 года
